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从三元里到广交会，自主品牌开启新征程

从115届广交会开始，到最近结束的第116届广交会，白云世界皮具贸易中心先后组织了一批企业参加了这个大舞台，由于整体商业大环境的影响，总体效果虽然不尽如人意，但是多数品牌商表示参加广交会不仅仅是为了拿订单，学经验、推广自主品牌才是主要目的。

厚积薄发：爱比特的品牌之路

 爱比特董事长吴燕 

《白云世界文化报》：爱比特也是连续两次参加了三元里皮具商圈的广交会，同时11月份还准备参加三元里工商联组织的泰国展，如此频繁的参展，爱比特的初衷是什么呢？
爱比特董事长吴燕：这次参加广交会，主要有三个目的：第一是看看有没有原先参展的客户，又继续找回来我们这个展位，不管是内地采购商，还是外国客户也好，这是给老客户重温我们品牌的一个平台，也是我们继续参展的一个重要目的。第二点我们是自主品牌，更需要加大力度去宣传自己，参加广交会这个舞台，可以让爱比特更好的走向国际市场。第三点，对于我们的员工，我有一个计划，明年想更多的去国外参照，因此，这次广交会就给员工创造这么一个平台和对外窗口，让他们积累更多的经验。

《白云世界文化报》：相比于上一次参展，这次的广交会，爱比特的感受是什么？
爱比特董事长吴燕：这次参展，老实说人数没有上一次人多，这也是我们预想不到的，可能也有埃博拉病毒疫情的原因。参加广交会希望找回一些老客户，给予买过我们产品的客户一个售后保障。不过这次只碰到一位上次参加广交会的老客户。这次没有接到订单，名片收了一些，第1、2天收了点名片，后3天，零售比较多。现在我们自主品牌处于一个比较困难的时期，广交会看上去很热闹，但实际只有亲身体验的企业才知道。不管是任何事情，我们和三元里商圈都必须是站在同一战线，而不能是以马后炮的形式支持，而且我们爱比特也是皮具商会的副会长单位，兼三元里工商联理事单位，我们都会继续支持广交会三元里皮具商圈的这个平台。

《白云世界文化报》：现在整个大环境不是很好，广交会也逐渐由交易平台转变成展示、信息交流平台，作为自主品牌，面对这种转变，爱比特有什么应对之策？
爱比特董事长吴燕：我们也是抱着一个展示的目的去参展，所以包括政府也好，商圈也好，也希望这方面多支持一下。现在只是一个展示的平台，如果抱着接单的目标，落差那么大，肯定心里很难受。作为自主品牌，我会去了解国外的大品牌（比如LV、香奈儿、卡地亚、阿玛尼），了解他们的产品为什么会经营的那么好，我们要往这个方向走，我们就要亲身体会一下他们的经营模式，他们的产品定位，售后服务，都是非常的到位，我们要慢慢地学，我们从自己的产品精细化开始，然后把产品规范做得更精细一点，同时售后服务也要跟上，各方面都朝这个方向和目标慢慢去走，不盲目的去跟和模仿。走自主品牌的道路，不管大环境如何，都需要一个积累沉淀的过程。

选择坚守：“鳕鱼”力撑广交会舞台

 
鳕鱼皮具总经理杨恩如
《白云世界文化报》：鳕鱼已经连续参加了2次三元里商圈组团参展的广交会，和上一次相比，有没有做什么特别的准备？
鳕鱼皮具总经理杨恩如：在积累了上次参加广交会的经验后，鳕鱼在准备工作方面更有针对性。参加广交会的采购商多数都比较注重产品的做工、款式和产品的品质。因此，这次用来参展的货物都经过了精挑细选，同时鳕鱼皮具卖的都是真皮，皮质都是采用头层牛皮制作，很多客户看了，都爱不释手，所以这次零售业绩还是很不错。

《白云世界文化报》：在115届广交会总结会议中，当时不少参展商户都提到办理进出口经营权这个问题，鳕鱼这方面的准备情况如何？
鳕鱼皮具总经理杨恩如：在参加完115届广交会后，公司就专门成立了外贸部门，负责外贸订单，并办理了进出口经营权，同时在阿里巴巴国际站也做外贸订单。我们在拥有了进出口权后，也可享受国家的一些的出口退税，可以有效提高公司利润。

《白云世界文化报》：这次参加广交会的销售情况如何，主要销售的方向是国内还是国外为主？
鳕鱼皮具总经理杨恩如：这次广交会真正下订单的采购商不多，除了一些老客户购买了一些样板。大的订单还没有接到，只接到一些意向订单，名片收到了大概几十张左右，业绩不算太理想。意向客户主要来自中东、欧洲这些国家，但现在总体大环境不是很好，因此也直接影响了客户的人流量和成交金额。虽然没有接到大的订单，但零售做得挺好，能够销售出去就是在推广自己的品牌。

《白云世界文化报》：第116届广交会出口额比春交会还下降了6.1%，采购商业减少了1.07%，对于广交会如此的市场情况，鳕鱼有什么看法？
鳕鱼皮具总经理杨恩如：现在整个大环境不是太好，另外广交会期间埃博拉病毒疫情，也会影响一些采购商的到来。同时，现在广交会也逐渐由交易平台转变成展示、信息交流平台，当场下订单的减少了，订单可能要几个月后，才会显示，但我们也会继续跟进。广交会的三元里皮具商圈，现在还是起步阶段，只有不断参加，才能做大做强，所以我们会选择坚持，继续参加。