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北上盐城参展，聆听企业声音

      这次由《皮具商报》、《服装商报》联合主办的北上盐城参展活动，白云世界皮具贸易中心也积极参与。现场的推广会上，我中心领导带领了数十家品牌参与了对接恳谈会。我中心有20家品牌商户报名参加了此次活动。本报记者采访了多家报名参展的本中心商户，不少商户都表示，很赞赏此次北上组团参展活动，相信这种抱团出击的方法更能使品牌从中获益。

采访爵尔斯顿总经理

 
《白云文化报》：谈谈爵尔斯顿这个品牌的情况
余明霞：我和我先生做皮具以来，一直很注重品质，不太喜欢那种量多、价格便宜、返修率高的经营方式，觉得这样做起来很辛苦。我们售后的产品返修率都很低，而且我们所采用的材料大部分都是进口的皮，上海、浙江不少知名品牌也找我们做代工。我们一般不压太多的库存，都是按需求量去做。产品也是由我先生带领着自己的设计团队进行开发，产品也没有特别多的休闲。
《白云文化报》：这次北上参展，做了什么准备？
余明霞：这次参展，我也向一些江苏的朋友了解了当地的一些消费情况，看看自己的产品和当地能否合得上拍。爵尔斯顿的定位比较商务成功人士，产品更注重精益求精，产品的原料也来自进口，应该会比较迎合当地成功人士客户的消费心理。公司目前的产品销售还是以内单为主，客户更多的是在长江三角洲一带。最坏的打算是消费层次接受不了，人流也少。但只要每一次都认真的准备，当我有付出，像这次各方面都得到这么多支持，当地政府也有相关的扶持政策，相信这次北上参展，也会获得成功。

《白云文化报》：面对这次北上参展，有什么展望？
余明霞：这次北上，我是很有信心的，因为有你们皮具城的支持，以及《皮具商报》媒体的带动。这样的机会，对于我们这些商户，也是一次不错的展示机会和销售渠道，同时我也对自己的品牌很有信心。虽然这次北上盐城第一站，我以前还没有去过，但我会尽自己所能用心去做，我相信能取得一个好的成果。 

采访欧雅斯老板江红根

 
《白云文化报》 ：对于北上盐城的活动，对于这次组团参展，有什么看法呢？
欧红根：这次白云皮具城和《皮具商报》组织的广货北上盐城的活动，我觉得非常有意义，这是皮具城在为我们商户提供增值服务，真的很感动！近年来，市场的大环境确实不是很好，尤其是电商对市场的冲击，生意比以前更难做了。这次北上参展，相当于给我们开拓了更多的销售渠道，同时《皮具商报》也给了我们很多的优惠，创造了很多便利的条件。对于我们的品牌，这次活动真是一个好机会，走出去一定会对提升品牌有帮助，我想以后都应该积极参与这样的活动，对自己也是一个转型的尝试。

《白云文化报》 ：对于北上盐城的活动，欧雅斯是否做一些精心的准备？
欧红根：我们欧雅斯是一个真皮女包品牌，目前主要以内单为主，消费地区主要在集中广东，还有北京、上海，消费群体定位在25-40岁。对于这次参展活动，我也咨询一些同行朋友，并在网上做了一些资料搜集，比如盐城那边天气属于北方，可能天气比较寒冷，在比较低的温度下，皮包的边油很容易会爆裂，所以我们的产品也会根据他们那边的实际情况来设计需求，具体也会看那边的经销商的需求。同时，在参展布置上，我们也会多花心思，争取让自己的产品在展会得到最好的展示，做好最充分的准备。

采访经典园林老板梁总
 
《白云文化报》：谈谈现在皮具市场的整体市场环境？
梁志维：前几年生意好做，外单非常多。在皮具城，只要把板打好，客户过来看，签单、下单、收钱，随便一个外国客户都能起码拿一个货柜的包包，外单做得很爽。但是，这几年，不知为什么，客户都静悄悄的离开了，感觉很被动，很不适应。因此，自己也不断琢磨，很多东西和机会都要去做出尝试，开拓更多的商路才行。

《白云文化报》：对于我们皮具城组织的各种组团活动有什么看法？
梁志维：上一次参加了三元里皮具企业组团在广交会参展，实在大开眼界，接触了很多新的客户，有两个外国客户还让我们打了板，我们后来还把样板寄了过去，并与对方建立了密切的联系。广交会还接了很多的国内的订单，现货也卖了很多，让人喜出望外。因此，这次去盐城，就想把自己的产品带出去，去看一下，试一试。面对现在外单的减少，也想开发更多的国内商机。未来，公司也会将更多的精力挖掘商路，做外单，不能再坐守皮具城，要多参加象广交会这样的展览。国内，也要多跑跑，多看看，会积极参加白云皮具城组织的各种商务活动。同时，大力发展电商，建立自己的网络销售。