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聆听企业内心需求，探讨商圈前路发展
广州三元里皮具商圈座谈会圆满召开

      10月31日下午，由中国皮革协会主办的广州三元里皮具商圈企业座谈会在广州市白云世界皮具贸易中心二期12楼会议室举办。中国皮革协会副秘书长叶香菊，中国皮革协会副理事长、新濠畔集团董事长刘穗龙，广东省皮具箱包流通协会会长、三元里街工商业联合会党委书记高钦利，广东省皮具商会会长黄海云，三元里街道办事处副主任邓文，三元里街道办事处副主任蔡方红，三元里街工商业联合会会长、白云世界皮具贸易中心总经理刘浩清，三元里街工商业联合会秘书长范中明，白云世界皮具贸易中心行政总监方升来以及三元里商圈各大专业市场代表及白云世界皮具贸易中心的商户代表纷纷出席了本次座谈会，与会人士就如何守护国内自主品牌、如何发展自主品牌进行了热烈探讨。

剖析行业困难，聆听企业声音
在座谈会上，叶香菊副秘书长在会议开场白中介绍了当前皮革行业存在很多困难，尤其是近几年，全国其他省市的皮具专业市场逐年增加，导致皮具市场出现客户分流。这也是广州三元里商圈人流量减少的原因之一。同时也表示这次座谈会的目的就是来听听企业的声音，了解三元里的企业在当前最困难的问题是什么？面对转型升级的压力，商圈的发展方向是什么？以便搜集起来向政府汇报，争取相关政府部门给大家更多政策上的支持。
广州香丹公子总经理刘春艳在会议中反映：“现在拿包的人增多，但大批量的订单反而减少，甚至零售的也少了？不知道客户哪里去了？”三元里皮具商圈的采购商数量呈递减趋势。香丹公子甚至出现过一星期零订单的情况，现在商圈市场秩序比较乱、停车不方便、拉客仔猖獗拉客，显得现在商圈档次较低。

 满天星总经理林幼坚

满天星总经理林幼坚表示现在首先企业强调生存，现在大环境是用工难，资金难，销量下滑，适者生存，想尽方法生存下来，无论何时首先做好自己的本分。以前做出口，现在出口下降，改做贴牌，为大品牌贴牌加工生产，销量反而增加。所以，在激烈的市场竞争中，企业考虑生存之道是当务之急。除此之外，材料价格上涨、费用增多等问题也让皮具企业蹇足难行。希望政府能够加大力度扶持，企业也应该坚持自主品牌，加强创造品牌的附加值。

刘浩清总经理

刘浩清总经理在会议上对拉客仔肆无忌惮地拉客的现象表示痛恨。他强调现在最大的困难就是拉客仔猖獗，严重影响专业市场的社会治安秩序和品牌企业家的经营。希望专业市场中的各位品牌商能够做好一定的防护措施，避免被一些有暴力倾向的拉客仔所伤。并表示在这段时间之内还是得尽量想办法解决，仍会继续向上级反映，希望兄弟专业市场能够予以支持。

培育自主品牌，前路任重道远

三元里商圈经过30多年的发展和沉淀，商圈的品牌意识得到逐渐增强，并培育出了一批国内知名的优秀品牌企业。但在目前的整个皮具行情不景气的大压力下，不少自主品牌举步维艰，坚持自主品牌虽然是长远发展之路，但要成功打造一个，甚至一批有实力的品牌，前路依然任重道远。
广州香丹公子总经理刘春艳：坚持做自主品牌7、8年了，也有要走出国门的野心，但是做起来特别难，目前信心不足。香丹公子品牌曾煞费苦心用一种特制香皮生产出很多款式的男包，但市场上很快就出现同类型的款式。因此，目前对将自主品牌做大做强不是很有信心，国内仿冒现象太猖獗。

 广州香丹公子总经理刘春艳

美狄亚总经理胡新：“以前主要做外销，但是现在外销急速下降。之前订单主要是在欧美市场，现在欧美市场不是很好。一些企业会在网上促销活动中一下子接到大订单，甚至达到一万个左右，但现在很少会有大规模的工厂能在短时间之内生产出来，因为现在有些企业家会因用工成本的增加而不会留用太多工人，所以这样的大订单就会由几家工厂来共同生产完成。”自主品牌在沉淀阶段，有时候因为要养厂就要接这样的订单，但却很难盈利。

美狄亚总经理胡新

谷库总经理林雨茵：现在许多消费者会轻质量而重价格。跑量大的产品，其价格一般会比较低，这也迎合了这部分消费者。因此现在跑量大且廉价的“水货”对自主品牌的影响也很大。

谷库总经理林雨茵

中国皮革网总编辑张燕：我们常说打造品牌不容易，要花很多钱，一些成功的品牌，不是单靠砸钱就能堆积起来的，我们的品牌也要学会打造属于自己的故事。品牌推广还有很多形式，不能仅仅依赖于广告的硬推广，推广自己的产品，不能光靠一条腿，那是传统的经营模式。

联合电商巨头，加强运营对接
    三元里皮具产业发展到现今阶段，产业链完整，产品丰富，品牌林立，却面临发展瓶颈。现今社会，企业没有网络，不懂网络，只着眼于线下工作，路只会越走越窄。即使取得很好的业绩，赢得了业内的赞誉，如果没有进入皮具电商，那也只不过是市场的冰山一角。
刘穗龙副理事长：电商不是万能的，但是没有电商就万万不能。为了顺应市场发展的趋势，梓元岗近几年也在积极摸索电商的发展趋势，在电商方面也有所进步。尽管如此，梓元岗商圈的电商还需改革。应该引进国内外电商做得比较好的企业进行对接。而且电商不是仅限于做网站，应该通过商圈的采购中心让阿里巴巴、淘宝、亚马逊中的优秀电商与商圈的企业进行无缝对接。
叶香菊副秘书长：对于现在愈来愈多的品牌商大手笔组建专业运营团队进军电商的现象，经过走访考察得知，由专业市场或企业组建的电商团队进行运营的电商，目前在广州还没有比较成功的。白沟的专业市场或企业的电商则运营得很好，有配套的物流。因为白沟的皮具行业较早涉水电商，而且很多企业只运营电商而不加工生产皮包，而且物流、产品照片的拍摄等环节也会外包，全力做好产品的维护与推广。

打造原创设计 树立标志品牌
从三元里商圈的消费市场来看，目前多数消费者越来越喜欢创新，同时也青睐于有创新性的新事物，如新的产品、新的设计、新的品牌。因此，这就要求，在鏖战激烈的市场中，品牌商要能够推陈出新来面对消费者编织的筛网。
刘穗龙副理事长：商业模式和服务模式要进行创新，梓元岗不能仅仅是一个商贸之都，也应该是皮具设计创意之都。梓元岗皮具商圈要推动转型升级，就要加大皮具创意设计的研发力度，研发出新材料、新产品，将整个皮具服务产业链进行完善。如果梓元岗皮具商圈能成为整个皮具行业的创意中心、信息中心，那也意味着整个梓元岗能走在行业的前端。
刘春艳总经理：要想让采购商能够在广州的皮具商圈找到最新的、独一无二的、创意最好的产品，就应该为产品加入设计创新的因素，并且以此做到引领皮具行业的发展，而不是一味盲目地迎合部分消费者的需求。
范中明秘书长：希望能够增加一个原产地标志，对梓元岗商圈的产品加以统一标识，这样也能吸引采购商，加强采购商对梓元岗商圈产品的认可度和辨识度。此外，梓元岗皮具圈如果能够重视提高信誉、提高产品的质量、加强产品的规范的话，则有利于企业经营和品牌的推广。
 范中明秘书长

今年的皮具市场“遇冷”而经久不见起色，多数品牌商为此愁云惨淡，都在煞费心思地摸索着度过这个皮具市场的“寒冬”。业内人士分析，皮具市场的发展也是符合经济发展的周期规律，这个低谷时期始终都会过去。叶香菊副秘书长最后在总结道中强调广州的皮具业不管是以前还是现在，在全国的加工质量最高、产品配套齐全，原辅材料也是最多最新、质量最好，这是全国各地公认的。要想买好的原料，找加工质量高的、规模大的代理商都要到广州，广州箱包产业始终在全国占据龙头地位，关键在于应该如何将这种优势放大。要想生产高品质的、高档的箱包，只能到广州。可以说，现在还没有看到哪个地方的皮具行业能取代广州，在场的品牌商都应该要有信心。